【査定】マンション売却、明らかな高額査定に要注意! 不動産屋の戦略を知る

不動産屋に査定してもらった時、

飛び抜けて高額な査定額を出してきた不動産屋はありませんでしたか？

「めちゃくちゃ高額じゃん！ラッキーо(ж＞▽＜)ｙ ☆」

と思って、その不動産屋へ売却の依頼をするというのは、

実はとっても危険な行為 です。

あなたが損しない為に、知っておいた方が良い不動産屋の思惑を

そっとお教えしちゃいます！

なんで、一社だけ高いの？

例えば、3社に査定を頼んだとしましょう。

A社・・・1,450万円
B社・・・1,350万円
C社・・・2,100万円

といった風に査定額が出たとします。金額は例です。

査定額というのは、その物件の付加価値などによって異なるので、

金額の幅は一概にどれくらいとは言い切れません。

ですが、一社だけ飛び抜けて高すぎる場合は、ちょっと要注意です。

不動産屋の思惑を暴露します

数社に査定をしてもらって、一社だけ飛び抜けて高額な査定額を出してきた場合、

単に「専属専任媒介が欲しいだけ」

という場合もあるということを知っておきましょう。

つまり上の場合のC社は、

高額な査定額にすることで、あなたにC社だけと媒介契約してもらいたいのです。

（専属専任媒介といいます）

ところで、不動産屋が”専属専任媒介”が欲しい理由はなんだと思いますか？

・・・・

それは、手数料が確実に入るからです。

参考：媒介契約の種類3つ! あなたに最適な媒介契約はズバリこれだ!

　　　専任媒介契約を解除したい! 媒介契約の期間・更新・解除の注意点

しかし、こういう不動産屋がいる一方で、

イエウールで査定したSさんのように、

不動産屋に購入額を言わなかったから、高値がついた

という例もあります。

参考：イエウールの口コミ! 完全レビュー＠大阪府Sさん編

　

「でも、不動産屋がどういう意図で高額な査定額を出したかなんて、分からないですよね！？」

miu

「そうですね。査定額を聞いただけでは分かりません。」

なので、訪問査定に来た不動産屋には、査定額の根拠を聞くことが大切なんです！

参考：マンション査定のポイント! 家の査定はココで決まる

査定額の根拠を聞いて、不動産屋がどういう理由で高値をつけているかを

売主さん自身で見極めて行きましょう。

　

「なんだか難しそうだなぁ・・・」

miu

「このサイトをよく読んでくれているあなたなら、既に不動産に知識がついているので大丈夫です！疑問点はトコトン聞いて納得できたところに依頼すればいいのです。」

何社か営業マンの話を聞いてると、

「あ、ここの不動産屋なら安心できそう！」

「この営業マンなら、お任せしたい！」

そう思える営業マンに出会うと思います。そうしたら、そこに依頼すればよいだけです。

もしもそれで、思ったように売れなかったり、

最初の印象と違って、営業マンが動いてくれなかったり、

何か問題が出てきたら、その時々で対処していけばいいのです。

参考：専任媒介契約を解除したい! 媒介契約の期間・更新・解除の注意点

一番よくない売主さんのケースは、

「よく分からないから、全てお任せします！」と、不動産屋にまるなげしてしまい、

あなたに不利な条件だったとしても売却の話をすすめられてしまうことです。

でもこの記事を読んでいるということは、

「知識をつけよう」としている証拠ですから、そんなあなたなら大丈夫。

あまり気負いせずに、売却活動をしていきましょう！

★━━━━　我が家のリアルマンション売却物語　━━━━★